产品网格战略示意图

建立星形连接

每个产品经理相当于自己在经营自己的事业，同时又能基于整个公司的资源支持，自己只需要做好产品相关的事情

具体实现路径

1、将现有产品和未来要开发的产品分成一些类，分给不同的专人负责（统称产品经理）

2、每个产品经理要对产品的竞争策略、供应策略、销售策略进行深入研究，并形成产品的经营思路，不断的完善产品。

3、各个职能部门对产品经理进行支持，检查、认证、孵化产品品类。

4、产品经理需要对自己产品的最终销售目录和利润负责。

信息系统分析诉求

业务发展这么快，管理模式相应变化也快，报表设计如何跟上业务发展的需要？ （报表设计太慢）

各自为政，互相独立

BI平台规划

产品横向分析

产品经理供应状况分析

1、年度采购金额分析

某品类产品订单本年实际与本年目标分析，去年实际与前年实际对比分析；

2、采购项目与来料准交率分析

某品类产品本年实际出货与本年目标、去年实际、前年实际对比分析；

3、交付准时能力分析

成交额与询价额对比分析；成交比率分析

4、三级类订单排行

某品类产品三级类订单排行分析；

5、三级类达成率解析

某品类产品本三级类达成率分析；

6、供应商信息

成供应商信息记录，如名称、准交率、良率、等级

7、供应商TOP3分析

供应商前三分析

8、TOP供应商准交率分析

前三供应商准交率分析；

9、供应商质量等级现状分析

供应商质量等级现状分析；

10、在供货供应商地域分布

目前在供货的供应商在各地分布占比分析；

11、近12月来料品质达成率

近12月来料品质合格、良品率、达成率分析；

12、三级类合格率分析

三级类产品合格率分析

产品经理销售分析

1、订单分析

某品类产品订单本年实际与本年目标分析，去年实际与前年实际对比分析；

2、出货分析

某品类产品本年实际出货与本年目标、去年实际、前年实际对比分析；

3、成交比分析

成交额与询价额对比分析；成交比率分析

4、三级类订单占比金额分析

三级类产品订单对应年月所占三级类产品总比例；

三级类产品订单金额对应年月所占三级类产品总金额比例；

5、订单地域分析

某品类产品在各省份占比分析；

6、订单客户分析

成各订单客户分析

7、类别成交客户趋势分析

某类被的成交客户数与成交率分析；

某类别各月份成交客户趋势分析；

8、类别订单区域趋势分析

类别订单销售额与销售占比分析；

类别订单区域趋势分析；

9、毛利率趋势分析

某品类产品毛利金额与毛利率分析；

某类别产品各月份毛利率趋势分析；

产品纵向分析

订单来源分析

1、线上线下订单额分析

可对当年线上及线下订单金额与上一年金额进行对比，分析整年订单额趋势；

可对线上与线下金额进行比较，分析订单额趋势；

可对比个月的线上线下订单额，分析订单额升降趋势；

2、线上线下客户数分析

可对线上线下各有多少订单客户进行比较，分析客户多分布在线上还是线下；

可分析既在线上购买又在线下购买的客户，并可分析客户消费习惯；

可将当年线上线下的客户数与上一年客户数进行比较，分析客户升降趋势；

3、线上客户比例分析

可统计线上客户数，分析线上客户总客户的比例；

可分析各月份线上客户的走向趋势；

4、线上TOP20品类占比分析

可对线上前20品类进行占比分析，可得出各品类的各占多少，进行库存管理，生产安排

5、客户省份分布分析

可统计客户所在省份，分析各省份销售额占比;

客户漏斗分析

1、客户漏斗分析

可对各层次客户分析；

可挖掘潜在客户；

可分析意向客户等；

2、成交客户数量分析

可统计实际成交数量、目标成家数量，并比较实际与目标成交数量趋势；

可对去年成交客户数量与前年成交客户分析，预测成交客户数量趋势

3、新增客户数分析

可分析本年新客户数量动态；

分析去年新增客户数量与前年客户数量对比；

可分析个月份新增客户数；

4、产品未报价天数分析

可分析各产品未报价天数的占比；

5、回访记录分析

可统计业务回访时间、记录、事项，跟进业务业绩考核

销售成果节点分析

1、订单状况

可对实际订单与目标订单状况分析；

可对比各月订单变化，分析订单趋势；

2、净发货状况

可分析去年实际净发货与本年目标；

可对比去年实际与前年实际经出货状况，分析目标与实际趋势差距；

3、回款状况

可对本年实际与本年目标回款情况进行对比；

可比较去年实际与前年实际回款情况，分析目标是实际趋势，调整销售；

4、客户订单占比

可分析各客户订单金额占比；

挖掘潜在客户和捆绑老客户；

5、客户发货金额占比

可分析客户当月发货金额占比

6、客户当月回款占比

可分析客户当月回款金额占比

7、商机挖掘

可分析各月份商机数量；

8、商机明细

商机明细记录，包括客户、事项、业务、商机金额预估

1、年度发货销售分析

本年与上年、前年的销售发货分析；

分月份的销售分货趋势分析；

2、订单大品类占比分析

订单大品类今年、去年、前年占比分析；

3、订单客户占比分析

订单客户今年、去年、前年占比分析

4、省销售比例

本各省份销售比例分析；

可分析各市场产品占领情况，开拓市场；

5、品类占比分析

各品类占比分析；

根据占比情况可分析热门产品，调整产品生产记库存；

6、客户占比分析

客户占比分析；分析各大客户占比情况

7、订单趋势分析

本年订单金额与去年、前年订单金额分析；

各月份订单金额对比分析；

订单金额趋势分析预测；

8、客户占比分析

各省份客户占比分析；

9、客户成交趋势分析

客户成交本年、去年与前年分析；

各月份客户成交趋势；

10、销售订单分析

对各年份总的销售订单分析；预测下一年的低昂单销售情况

内部分析

总经理经营平台分析

1、销售订单分析

本年销售订单目标与本年实际、去年实际、前年实际对比分析；

2、销售发货分析、

本年销售发货目标与本年实际、去年实际、前年实际对比分析；

3、年准交率与月准交率分析

年准交率分析；

月准交率分析；

4、各产品部门销售出库情况

各产品部门销售出库目标与本年实际对比分析；

各产品部门销售出库状况占比；

5、各销售部门销售出库状况分析

各销售部门销售出库目标与本年实际情况对比分析；

各销售部门销售出库状况占比；

6、各产品部门准交率现状分析

各产品部门准时项次、不准时项次分析；

各产品部门准交率、达成率分析；

7、省份客户订单分布

各省份客户订单分布占比分析；

8、客户报表

去年服务客诉率分析；

本年品质客诉率分析；

本年品质+服务与去年品质+服务、前年品质+服务客诉率分析

9、产品部门品质前黑八分析

产品部门品质前黑八占比分析；

内部流转效率分析

一、

公司各部门（MC、PC、生产部门、备货部门）月度工作效率；近12个工作日工作效率分析

二、

公司各部门（MC、PC、生产部门、备货部门）月度工作效率；近12个工作日工作效率分析

实施周期